Общие вопросы аналитического интервью
Расскажите, пожалуйста, об истории вашей компании и годовом объеме продаж
Расскажите, пожалуйста, о нынешнем топ-менеджменте вашей компании
Как долго они на месте?
Откуда они пришли до того, как пришли в вашу компанию?
В чем ваш источник конкурентного преимущества?
Кто ваши самые эффективные конкуренты и как будут противодействовать их предложениям?
Как часто вы представляете новые продукты?
Какой последний новый продукт вы представили и когда он был представлен?
Можете ли вы рассказать нам что-нибудь о новых продуктах, которые у вас в разработке?
Сколько сотрудников в вашей компании?
Каков физический размер вашего объекта и как долго вы в нем живете?
Кто является наиболее важными клиентами вашей компании, если не по именам, то хотя бы по отраслям
Какие рынки являются наиболее важными для вашей компании?
Кто будет нашими основными контактами для поддержки продаж и технической поддержки?
Насколько они доступны для совместных звонков нашим клиентам?
Как сделать наши совместные звонки успешными? Чего нам следует избегать, чтобы они не потерпели неудачу?
Будете ли вы тренировать нас здесь, на нашей территории, или нам нужно будет ехать к вам на обучение?
Будете ли вы информировать нас о новых продуктах посредством информационных бюллетеней, посещая нас на нашей территории, или нам нужно будет ехать к вам?
Как мы ставим взаимно согласованные цели продаж для нашей территории?
Какая комиссия? Оплачивается ли он по счету, по счету, по оплате или другим способом?
Будете ли вы поддерживать деятельность с длительным циклом продаж с помощью общих гонораров за развитие территории и / или программ комиссионных вознаграждений в течение всего срока службы?
При каких обстоятельствах распределяются комиссионные с продаж и по какой формуле?
Кто ваш лучший представитель и почему?
Есть ли у вас представительный совет? Прекращал ли представитель когда-либо свое соглашение с вашей компанией? Почему?
Если покупатель заявляет, что продукт неисправен, как вы можете решить эту проблему?
Вы участвуете в национальных выставках? Какие?
Участвуете ли вы в местных выставках или разделяете стоимость выставочного стенда (https://s-p.kiev.ua/ru/cat/exhibition-stands/), когда ваши представители участвуют в местной выставке?
Предоставляете ли вы потенциальных клиентов для продаж?
Из каких источников берут начало эти лиды?
Как вы управляете лидами?
Каковы ваши ожидания от наших отчетов?
Включены ли они в календарный график или мы просто сообщаем о событиях по мере их возникновения?
Есть ли обязательный формат, или мы можем позвонить или отправить быстрое электронное письмо, когда есть новости на нашей территории?
Каковы ваши планы роста компании в целом?
Какие у вас планы по развитию нашей территории?
Насколько хорошо вы считаете, что ваш продукт сочетается с другими товарами нашей линейки?
Какова процедура получения ценового предложения на нестандартный товар или отправки запроса от клиента на покупку по нестандартной цене?
Как быстро вы ответите на запрос цен на нестандартный товар или нестандартную цену?
Вы создаете собственные продукты или заказываете их для себя?
Где они построены?
Предоставляет ли кто-либо из ваших представителей упаковку или модификацию вашей продукции для удовлетворения особых потребностей клиентов?
Чего вы от нас ждете?
Каковы наши ожидания от вас?
Как вы определяете успешные отношения представитель / директор?
Комментариев нет.