Женщина со скидкой, или как не продешевить в жизни

Надя резким движением распахнула сумку и вывалила содержимое на стол. Где же они? Срочно выкинуть ключи от его поганой квартиры! Антон только что расстался с ней с формулировкой: «с тобой скучно ты все время думаешь только о деньгах. Ты какая-то… Дешевая». Все! А вот и ключи. Над брелоком hermes надя на секунду замешкалась. Снять, оставить, подарить модной племяшке? К черту! Связка и брелок полетели в окно. Звук, непривычно звонкий для ночи, известил миро том, что еще одна женщина осталась одна.

Двенадцать бутербродов с икрой

Надя посмотрела на стол. Боже, бонусные и скидочные карты, флаеры больших магазинов, наклейки, купоны. Антон всегда кривился, когда в ресторане на вопрос официанта, есть ли у них карта заведения, Надя хваталась за кошелек. Если заведение предлагало новую карту, Надя всегда соглашалась. Почему бы не воспользоваться возможностью сэкономить немного средств? Экономить — это правильно. Так учила маман…

Они, кстати, бедно не жили. Мама была ведущим экономистом. В те времена сумела сама построить квартиру, одевалась на зависть подругам. Но дочерям лишнего рубля не давала. Все время что-то считала, откладывала, кроила, перешивала. В доме часто водилась икра, но мама строго рассчитывала ее на количество бутербродов. Из маленькой баночки выходило 12 бутербродов, чтобы было вкуснее, масло на хлеб надо было намазывать больше… Как-то она сделала Антону такой бутерброд. Он с недоумением посмотрел на этот мухомор и молча зачерпнул ложкой еще сразу полбанки. И деньги ей предлагал. А она, дура, отказывалась, считала — не вправе. «Дешевая!» Слово прилипло к ней изжеванной жвачкой. Неужели из-за платья, купленного с огромной скидкой во время командировки в Берлин? Она тогда так радовалась, что купила настоящий «Ланвин» за 37 евро, что не преминула похвастаться тут же, в аэропорту. Нет, он тогда отвлекся на телефон. С детства Надя приучила себя записывать мысли. Карандаш оказался как всегда под рукой. К утру, зареванная девушка докопалась до сути. Она всегда себя принижала.

Всегда! Ни разу не показала свою настоящую ценность. На вечеринке. Он пьян, она, помогая усесться в машину: «Твои друзья наверняка подумали, что твоя девушка настоящая идиотка. Я и двух слов связать не могла!» В магазине: «Что ты! Я никогда не куплю себе это и тебе не позволю. Пойдем, я знаю, где купить дешевле».

На прогулке, о девушке в открытом платье: «Некоторые могут себе позволить такое носить…» В турфирме: «Мне кажется, в этом отеле существует дресс — код!» С завидным упорством Надя прибеднялась и прибеднялась. Очевидно, что однажды амбициозному Антону это все надоело. И вот он ушел. Понять бы, когда это все началось? Может, дело в кипе скидочных карт и постоянной мысли: «Дешево — хорошо!»

О товарах и услугах

Сейчас весь мир помешан на скидках. Купить что-то без них иной раз кажется чем-то неправильным, вроде обмана. Давай разберемся в механизме появления скидок. Скидка, то есть уменьшение цены, это или твоя услуга продавцу, или его благодарность тебе. Покупая вещь с мелким браком или из прошлых коллекций, ты помогаешь продавцу — вернуть его деньги и освободить место на складе. Скидки на новые, качественные и все еще конкурентоспособные вещи никто в здравом уме не даст. Существуют другие маркетинговые уловки. Например, бонусные карты магазинов. Ты покупаешь больше вещей, и цена падает за счет оборота. На одного покупателя уходит меньше времени, чем на двух. Упаковать несколько вещей в один пакет — дешевле, чем каждую отдельно… А сколько еще хитростей вокруг такого простого действия, как обмен «деньги — товар».

Совсем другое дело — услуги, где не так очевидно, что ты получаешь взамен. Еще совсем недавно просить скидку у своего стоматолога, парикмахера или портного считалось проявлением неуважения. Ведь у специалиста нет возможности что-то выиграть, если он желает сохранить должный уровень. Если ты дочитала до конца эту нудную часть статьи и даже вникла в нее, я скажу, к чему это все. Отношения между женщиной и мужчиной немногим отличаются от рыночных отношений. Здесь тоже существуют случайные и заинтересованные покупатели. Легко ввести в заблуждение ярким лейблом и выдать фальшивку за подлинник. И уж, конечно, в отношениях точно так же боятся переплатить. Но если мы будем сравнивать, что это продажа товаров или услуг, то все зависит от того, как ты себя поведешь, на что поставишь внутри. Именно это все и решит. Кстати, товары, особенно купленные со скидкой, часто меняют. Услуги, полученные однажды, поменять уже невозможно. Даже если ты никогда больше не обратишься за ними, остается намять и послевкусие.

И ВСЕ — ТАКИ — ХАУ мачо?

Как это было когда-то: «У вас товару нас купец»? Уже давно сметены любые табели о рангах, а падение нравов размыло всяческие границы. Где критерий оценки себя и других? Теперь мы можем только молиться, чтобы ангел — хранитель в нужный момент шепнул на ушко справедливую цену. Не понимаешь? Ну вот, недавний пример. Умная, привлекательная незамужняя дама познакомилась на курорте с подающим надежды французом. Две недели они были в нирване, а когда даме настала пора улетать, он задал ей сакраментальный вопрос: готова ли она разделить остаток жизни с ним, в его стране и что ей для этого нужно. Дама — все — таки не юная леди, у нее взрослая дочь, собака, пара домов… Она изложила ему свое видение мира. Не в цифрах и жестких условиях, чтобы на свадьбу непременно бриллианты от Graff — нет! Она просто сказала, что по утрам любит оставаться одна и хотела бы иметь в доме отдельную спальню. Что обожает покопаться в саду. Что ест органические продукты. Ну и что-то еще… Он сбежал! Выслушал, молча, встал, поцеловал руку и просто сбежал. Она ничего понять не смогла, прилетела совершенно разбитой. Потом через третьи руки узнала, что он живет в съемной квартирке в Париже, что в разводе, а все, что было, оставил жене.

Она просто рыдала. «Зачем я говорила о саде?» Тут же сама себе отвечает: «Но он так живописно рассказывал о виноградниках деда!» Что это? Дама завысила цену? Он мошенник и трус? Да нет, нюанс общения нашего времени. Мы считаем себя поколением людей, свободных от условностей. Но по сравнению со временами наших бабушек и мам власть условностей стала просто астрономической.

Конечно, и тогда все хотели выгодно выдать дочку замуж и не задешево отдать жениха. Но когда они приходили — нелепые, голодные, влюбленные, взявшись за руки — меркантильные вопросы отпадали сами собой. Родственники скидывались на свадьбу, кто-то отдавал старый холодильник, кто-то помогал новому члену семьи устроиться на работу. Деньги не имели власти над счастьем людей. Теперь вот имеют. И уже не кажется странным вопрос москвички Ксении Собчак «подруге по цеху» Тине Канделаки: «За кого нам с тобой замуж — то выходить? Ты видишь вокруг хоть кого-нибудь равного себе?»

Конечно, девушки не только о деньгах. Но ведь за слесаря или банкрота, пусть даже семи пядей во лбу, Ксения с Тиной ни за что не пойдут. Так что современная женщина… ну, пусть за тридцать, должна осознавать, что она априори ищет не просто любовь, а «любовь в уровень», отношения с поправкой на статус. И надо сразу учиться эти вопросы решать. А то все мы мудры, когда с подругами за столом, и все слабеем в крепких руках, окутанные запахом тела с оттенками «Мартеля», кожи и табака.

Когда ты — товар

Диалог подслушан в кафе.

Мне уже сорок! Жаловалась одна товарка другой.

Ну и что? Твоей сестре сорок пять, однако она в третий раз собирается замуж, и я уверена, даже в шестьдесят не станет думать, что ее никто не возьмет.

Зато у нее грудь от….

Тогда сделай себе такие же, повесь на них чек, ходи и кричи, что ты немерянно вложила в себя! Эта девушка безнадежна, она — типичный «товар». Но и ты, совершенно неглупая дама, можешь случайно подать себя в виде товара, а может, даже делаешь это достаточно часто. Последи за собой. Фразы «мне уже…», «мне стоило это…», «знаете, сколько я отдала?» все это мыслеформы товара. Они автоматически сообщают собеседнику, что у тебя есть цена, она определена, и известно, и что тебя за нее при желании можно купить. Это может быть и неплохо. При условии, что твое качество совпадает с его возможностями.

Другой пример: «Ну скажи, что нам еще в наши годы надо, кроме как хороший секс на пару ночей?» Так говорит женщина, которая заведомо себя уценила. В этой фразе нет независимости, на которую она хотела намекнуть. А есть уступка, готовность почти, что на все, вплоть до покупки секса за деньги. Потому что возраст и сроки — денежные эквиваленты, а заведомое согласие на одноразовый секс равно сброшенному в корзину у входа уцененному хламу. Знаешь, ставят такие корзины во время скидок у касс? Оттуда удобно быстро схватить, заплатить и бежать. И забыть тут же, в соседнем кафе, пакет с этой так и не ставшей твоей и от этого еще более жалкой вещичкой. И неважно, кто из вас двоих покупатель, а кто — этот забытый пакет. Такая «уценка» разрушает обоих.

Для уважающей себя женщины даже случайный секс должен иметь продолжение — хотя бы в мечтах того, с кем он был.

Я бы не дала ему свой телефон.

А он спросил?

Нет, не спросил. Но я бы все равно не дала…

Когда ты — услуга

Тут уже что-то меняется, согласись? Услуга. Может, для кого-то это «чего изволите?», но мне больше нравится: «Окажите мне услугу! Вы согласны? Какая честь для меня!» Кстати, вот тест: когда ты эту фразу сейчас прочитала, представила его или себя?

Для меня однозначно на месте покупателя услуги — он. Да и сама сфера услуг — это все же очень по-женски. Внимание, забота, нежность, любовь — все это в принципе не может быть выражено в килограммах и кирпичах.

Я десять лет дом строила!

Это же стройка, кошмар — прорабы, пьянки, ворье, кирпичи.

И?

Оставил дом и ушел. К другой. У нее там, видишь ли, уют… Нормальный мужчина твои вложения в прорабов не оценит. Руководитель стройки — временная должность, построили — разбежались. Поэтому, вспоминая пресловутое шоу, строить надо не дом, а любовь!

Как любовь оценить? «Я ему всю себя отдала!» Нет, это не оценка любви. И даже две жизни не были бы оценкой. Поэтому в сфере услуг есть только один достоверный критерий. Если клиент пришел к тебе вновь! И еще важно: в услугах не работает система дисконтов! Мы все это попробовали разом, съели, пожевали, плюнули — поняли, что наелись. Я иногда смотрю на подруг и так и вижу у них в руках флаеры, а на них фразы: «Первый сеанс бесплатно». Это значит, что он ей понравился. Они только познакомились, и вот она так хочет, чтобы все состоялось, что уже согласна на все. У нее билеты в театр на вечер с подругой. «Ой, нет, подождите, я сейчас ей позвоню и все объясню!» «Тогда на углу Бривибас и Райниса». Там же вечно не протолкнуться, но ничего, где-нибудь приткнусь с машиной и пешком добегу. «Да, очень удобно!» Вот это и есть «первый бесплатно».

Главное, чтобы клиент все же пришел. Так поступают очень молодые салоны, которые находятся в неудобных местах. То есть он еще ничего не дал тебе, а ты уже его приподняла. И он уже думает, что ты согласна на все. Поэтому никогда не отменяй своих планов, не мельтеши перед первым свиданием, ничего не обещай — объясни свои обстоятельства, ничего не предлагай сама, жди. В конце концов, захочет увидеть — подъедет к театру и заберет после представления тебя и подругу куда-нибудь посидеть. А если не догадается — не твой, значит, клиент. Хуже «первого сеанса бесплатно» только «придите — договоримся!». Все мы меряемся силой, проверяем допуски и приспосабливаем партнера к себе. Но в последнее время, когда денег и мужчин стало меньше, все чаще можно услышать непонятно откуда взявшееся такое гаденькое: «Ну что с него взять?» У дочери подруги хватает поклонников. Так вот, она каждый сезон расписывает: «С Мариком — в Швецию, с Геночкой — в Италию, а этот козел пусть хоть массажи оплатит. Думаешь, не оплатит? Тогда, может, кино?» Это психология слабенького администратора, который по внешнему виду клиента пытается угадать, какую услугу он может купить. И ему невдомек, сколько стоят эти «убогие» джинсы… Так и ты: научись рассказывать о своих планах на жизнь, отпуск, выходные и даже ближайшие сорок минут без ожидания и рефлексии. Это твой прейскурант. Если кто-то захочет «прикупить» пару позиций — не теряйся. Не захочет? Но это же прейскурант.

Лучшее — по запросу

А еще есть опция «цена по запросу». Так обычно пишут в журналах о стоимости вещей, которая может повергнуть обывателя в шок. Но мало кто знает, что цена по запросу не обязательно космически высока. Бывает, что таким образом высокие бренды или салоны ограничивают а число покупателей, чтобы к ним обращались только «свои». В волшебной — формуле «цена по запросу» сходятся в одной точке непересекающиеся линии «товар» и «услуга». Право купить особую вещь одной из первых или просто единственной — само по себе дорого стоит. И если есть аналог высокого искусства продажи себя, то это она «цена по запросу». Как же это «продать»?

А в том-то и дело, что такую услуги в принципе не продают. Деньги — логический результат, возникают как благодарность за избранность. И конечно, вещи «по запросу» не обязательно проходят стандартную процедуру «деньги — чек — товар — упаковка». Их могут доставить значительно позже, а могут отдать вам раньше, чем вы расплатитесь или оформите перевод. В этом вся суть. Избранным — доверяют. И на этом уровне уже нельзя обмануть, потому что обман будет стоить намного дороже приобретения — ведь мир гак невелик… Если ты хочешь найти лучшего из лучших мужчин, хотя бы попытайся стать женщиной с опцией «цена по запросу». Легкий коктейль самых превосходных черт — при строгом и отточенном поведении, некоторая закрытость — в противоположность общестандартной доступности, свое дело, от которого горят глаза, и репутация женщины, которая всегда и во всем остается верна себе. Может быть, я что-то забыла? А, ну да… все-таки в паре правильных мест должно быть сказано, что «вещь» выставлена на продажу. Причем — я настаиваю — про себя, в своих мыслях используй именно эти слова. Когда все случится, ты поймешь — почему!

А кто подслушал?

Предлагая тебе работать с мыслеформами и контролировать фразы, я хочу напомнить, что это важно, потому что все это — слышат. Кто? Не только дружественная Вселенная, готовая всегда откликнуться на горячий призыв. Всё, что ты думаешь, чувствуешь, говоришь о себе — слышит и воплощает в реальности тело. Оно транслирует твою «цену» и дает добро на определенное к тебе отношение через систему жестов, микродвижений и поз. Через все эти едва уловимые сигналы и даже запахи, которые почти незаметны для тебя, но совершенно очевидны для окружающих.

Как-то я подарила дочери подруги комплект нижнего белья. «Оно дорогое?» спросила любопытная девушка. «Очень!» я в шутку назвала огромную сумму. Девушка была мало осведомлена о моем истинном материальном положении и верила, что у меня могут быть миллионы. Через месяц я узнала, что девушка встречается с богатым мужчиной, своим боссом. Она уверяла, что всему виной «волшебный комплектик». Мысль о том, что ее попу стягивают трусики за 400 евро, производила с ней какие-то внутренние метаморфозы…

Это кажется невероятно простым, но работает для всех и всегда! Конечно, если тебе уже не 17, ты вряд ли купишься на примитивный обман с ценой на одежду, но свою — то собственную цену ты всегда можешь пересмотреть.

Кстати, люди, которым доступно все, вообще не говорят о цене. Никогда и нигде! Попробуй и ты хотя бы на время исключить из своего сознания и речи такие фразы, как «это дорого», «сколько стоит», «я не могу себе это позволить», а также все оценки и числительные «уже» и «еще», «много» и «мало», «хоть раз» или «на старости лет». Предоставь миру и каждому конкретному человеку самому решать, как и во сколько тебя оценить.